揭秘阿凡达巨大成功的背后：天才加资本

文章摘要：金融产品就不一样了。暗池交易、次贷产品、金融衍生产品，还有卖空期券，等等，其中哪一项不是暗道机关四伏?当然，他们称其为多层次交易。还有，毒金融产品售出之后，几个月、甚至是几年之后问题才会爆发出来。这就给了券商足够的时间差，他们完全可以以次充好，甚至销售有毒资产。等到强虏烟飞灰灭，等到投资者血本无归的时候，券商早已移师他方。大凡成功的电影，说的都是小人物的故事。《阿凡达》、《费城故事》、《机场航站楼》，还有台湾的《海角七号》都是这个意思。从表面上看，电影故事通俗易懂，观众可以轻松地享受，但编导还是有坚定的思想信念的。比如，卡梅隆的电影就反复提到以下内容：公司贪婪、坚强的女性、女权主义、人类和科技

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　　金融产品就不一样了。暗池交易、次贷产品、金融衍生产品，还有卖空期券，等等，其中哪一项不是暗道机关四伏?当然，他们称其为多层次交易。还有，毒金融产品售出之后，几个月、甚至是几年之后问题才会爆发出来。这就给了券商足够的时间差，他们完全可以以次充好，甚至销售有毒资产。等到强虏烟飞灰灭，等到投资者血本无归的时候，券商早已移师他方。

　　大凡成功的电影，说的都是小人物的故事。《阿凡达》、《费城故事》、《机场航站楼》，还有台湾的《海角七号》都是这个意思。从表面上看，电影故事通俗易懂，观众可以轻松地享受，但编导还是有坚定的思想信念的。比如，卡梅隆的电影就反复提到以下内容：公司贪婪、坚强的女性、女权主义、人类和科技之间的矛盾，当然还有时隐时现的浪漫情调。这些也都是美国自由派的主旋律。投资银行家们就不一样了，走的是上层路线，普通百姓不入他们的法眼。

　　同是讲故事，故事与故事是不一样的。华尔街的故事像色情片和“三级片”，虽然也有价值，但终不上大雅之堂。对于讲故事，卡梅隆是这样介绍他的经验：“要能抓住观众，特别是全球观众，电影要能够超越语言，超越狭义的美国的大众文化，触及人的感情和人的想象力。如果能够做到这点，那就是突破，就能大功告成。我想《阿凡达》做到了这点” 。

　　融资和发行

　　电影制作可以分为五个阶段：1.开发——拿出剧本;2.制作前期——落实演员和导演以及外景地点;3.制作——拍电影;4.后期制作——剪辑、对话、配乐和音响等;5.销售和发行——电影预演，制片人寻找发行人。

　　拍好电影难，找人销售和发行更难。拍电影可以有独立制片人，但电影销售还得靠发行人。大多数独立制片人只能靠电影节来推销自己的影片。但一部电影是否叫座，最终还是取决于观众的肯定，取决于观众的口碑。《泰坦尼克号》上演后第一周的票房收入是2.86亿美元，但第二周的票房收入是3.54亿美元，比第一周增加了23.8%。这说明观众的口碑在帮助推销这部影片。这在电影业是很少见的。

　　演员当好了再往上走是当导演，而导演当好了再往上走是当制片人。就像硅谷的创新，创业成功者都想风险投资家;靠投资赚钱比实业挣钱快得多，也轻松得多。不过，虽说当制片人的感觉不错，赚钱也少不了，但筹钱还是件苦事。电影融资预售是筹资的重要方式。制片人凭着剧本和落实的演员，在电影制作之前便出售电影发行的权力。预售合同签订之后，买方会预付20%的定金，影片交货之后支付另外的80%。

　　独立制品人则是另一种做法。制片公司同意在预定日期以预定价格向制片人购买影片。此前的如何费用由制品人预付，超出预算的部分由制片人承担。以上安排的术语是“反向提货交易”(negative pICkup deal)。而制片人则以反向提货交易合同收入作为抵押，向银行贷款。如果是美国公司之间的反向提货交易，银行可以按合同价的100%贷款，银行只收取最低的“初始费用”(origination/setup fee)。但如果反向提货交易是外资合同，那么银行只按合同价值的50%贷款。

　　天才是可以讨价还价的

　　好莱坞大片如果是预算融资，大牌演员和导演可以要价1000万到3000万美元的演出费，另加额外好处和影片放映毛收入的百分比。天才是可以讨价还价的。电影制作也是大兵团作战，但具有不可复制性。一灯一火一楼台。预售合同中通常都有“关键要素”条款(essential element)。按照该条款，如果约定的导演和演员不能到位，发行商可以退出合同。

　　可天才也有缺点，大多脾气不好。有本领的人通常脾气比较坏，白求恩大夫是外科名医，而且是一位国际主义战士，但脾气也很坏。同是加拿大人的卡梅隆脾气也很坏。卡梅隆与银行家有一个共同点：自负和自大。《泰坦尼克号》成功之后，卡梅隆自称“世界之王”(King of the World)。有本领的人通常脾气比较坏。与卡梅隆共过事的人甚至批评他“自私和残酷”。《泰坦尼克号》一片的女主角凯特·温斯莱特(Kate Winslet)也放出话来，说是除非能赚“很多的钱”，她是不会再与卡梅隆合作的。支持卡梅隆的人则说，此兄人不坏，只是太追求完美。卡梅隆结过五次婚，这就是追求完美的铁证：相信有情人终成眷属，离了四次婚还相信有情人终成眷属——否则就不会第五次结婚。

　　好莱坞，一个仍然独立于华尔街的山头

　　好莱坞这样一块肥肉，又有资本运作，华尔街如何就没有能够占领?电影融资中也有私人股权基金和对冲基金的影子，但是好莱坞还是自成一体的山头，华尔街无法操纵。很奇怪，新型市场国家华尔街能够纵横驰骋，操刀华盛顿华尔街游刃有余，无坚不摧，无险不克;在华尔街的软硬兼施之下，就连奥巴马这样的新锐总统，也被玩弄于股掌之中。好莱坞这个山塞如何就拿不下来?

　　可能是制片的性质所决定的。拍摄电影是一个技术含量的工作，需要借助天才，华尔街的那些银行家们没有这个实力来操纵。比如，剧本写得好坏，那些银行家们就没有能力判定。他们与艺术家是两种类型不同的人。遇到真天才的时候，遇到真创新的时候，而且是有经济实力的天才的时候，那些假创新和假人才只能知难而退了。

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