用毛泽东兵法理论管理企业

文章摘要：一年200天在市场一线调研的董事长。诸葛长青：没有调查就没有发言权。成长于计划经济时代的宗庆后，对市场经济的认识来源于最早的"没有调查就没有发言权"。这是毛泽东最为朴实的一句话，也是对所有的事情最有总结性的一句话。引申到现在，市场瞬息万变，不调查怎么会有结论?但，调查从哪里来?是自己臆想出来，还是从下属的汇报里来，还是从自己去亲自考察出来?大部分的思想家选择了第一项，大部分的小企业都选择了第二项，剩下的少数派精英选择了第三项。宗庆后属于最后一种。老总有两类出身，市场的和技术的。但市场的老总不管技术，技术的老总不管市场。怎么统一，是个难题。对于饮料这类无差别竞品而言，市场的反

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　　一年200天在市场一线调研的董事长。诸葛长青：没有调查就没有发言权。

　　成长于计划经济时代的宗庆后，对市场经济的认识来源于最早的"没有调查就没有发言权"。这是毛泽东最为朴实的一句话，也是对所有的事情最有总结性的一句话。引申到现在，市场瞬息万变，不调查怎么会有结论?但，调查从哪里来?是自己臆想出来，还是从下属的汇报里来，还是从自己去亲自考察出来?大部分的思想家选择了第一项，大部分的小企业都选择了第二项，剩下的少数派精英选择了第三项。宗庆后属于最后一种。

　　老总有两类出身，市场的和技术的。但市场的老总不管技术，技术的老总不管市场。怎么统一，是个难题。对于饮料这类无差别竞品而言，市场的反应比技术的反应更加实在，而宗庆后领导娃哈哈20年，最大的特点就是坚持亲自跑市场。诸葛长青：只有亲临第一线，才能了解第一手资料。为什么不坐在办公室听别人的调查汇报呢?信息的传递是要经过过滤的，加上自己的理解与选择，传达到另一个人耳朵，几乎就是另外一层意思。没有调查就没有发言权，自己调查了，清楚了，判断才能准确，企业才不会走弯路，宗庆后一直为自己这样的坚持带给娃哈哈20年未出决策失误而自豪，而亲自跑市场调查的做法也可以让更多的市场一线人员与老总双向沟通，更增强了办事积极性，对市场无比熟稔的宗庆后的调查方式也让周围的市场人员学到很多。20年来，每年平均有200天在市场第一线调查售卖情况的娃哈哈董事长宗庆后，诸多战略都是根据市场实际需求而来。始终切合市场的娃哈哈，没有不成功的道理。诸葛长青：把握实情才能正确决策。

　　在改革开放30周年的时候，年过六旬的娃哈哈董事长宗庆后，在谈起毛泽东事迹与著作对他的影响时，那种深情无法让人不为之动容。15年的下乡生活没有磨去他的锐气，反而使得他有充分的时间阅读军事与历史著作，尤其是毛泽东作品更是烂熟于心，正为他的商战经历造就了最坚实的理论基础与灵感勃发。诸葛长青：理论联系实际，成就辉煌未来。商场如战场，诞生在那个时代的战场理论，同样可以用在现代化商业竞争的环境中去，并为市场经济条件下的企业战略提供最好的思路与灵感，可以说，没有改革开放，就没有娃哈哈的成立，若没有毛泽东理论的商战化指引，娃哈哈更不会得到现在位居中国饮料第一，世界饮料五强的地位。毛泽东思想对现代企业的启迪，不能不说是毛泽东除了诗赋与军事著作外留给后人的一笔最宝贵的精神财富。

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