按页付费的原理

文章摘要：当您逛书店时，绝不会看到免费的书刊，并且也很难找到包含广告的书刊。相反，人们直接为书中所包含的信息付费，因为只有信息对他们才有价值。如今，网络所面临的挑战是，它正在使用一种错误的商业模式。网络为了能够成功运作，以发挥其全部的潜能，则必须采取一种新的商业模式。网络的收入模式应当包含像书本收入模式那样的支付方式，但同时还应当适应网络这种完全不固定的、流动的特点。<-- Page Break --> 为了应付网络所面临的挑战，人们针对所有网站创建了一种简单、可持续的收入模式，这种可能的机制拥有一个非常简单的名称：按页付费。以下是其工作原理：比如您去谷歌搜索信息，或去CNN阅读有关阿富汗的

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当您逛书店时，绝不会看到免费的书刊，并且也很难找到包含广告的书刊。相反，人们直接为书中所包含的信息付费，因为只有信息对他们才有价值。

如今，网络所面临的挑战是，它正在使用一种错误的商业模式。网络为了能够成功运作，以发挥其全部的潜能，则必须采取一种新的商业模式。网络的收入模式应当包含像书本收入模式那样的支付方式，但同时还应当适应网络这种完全不固定的、流动的特点。<-- Page Break -->

为了应付网络所面临的挑战，人们针对所有网站创建了一种简单、可持续的收入模式，这种可能的机制拥有一个非常简单的名称：按页付费。以下是其工作原理：比如您去谷歌搜索信息，或去CNN阅读有关阿富汗的信息，或是去亚马逊买一本书。无论浏览什么网页，浏览者都将支付少量金额（在美国通常为一美分），并且该网站将接受这一定金额的费用。就是这么简单！

随着按页付费这种模式的出现，在5年之内，我们将看到网络发生翻天覆地的变化。以下是四个示例：

示例1：搜索引擎
现在，Google.com每天都有一亿次的页面访问量。如果按每页一美分计算，谷歌公司每天将收入100万美元，每年大约将有3亿5千万美元。

每年3亿5千万美元对谷歌有什么影响？从商业角度来说，当然会有影响。但是从发展角度来思考这个问题。毫无疑问，谷歌现在是搜索领域中最好的搜索引擎，但是还只是处于搜索引擎的起步阶段。假设谷歌每年能花两亿美元用在新软件开发上。五年之内，谷歌的搜索功能（或竞争能力）将会异常强大。

反之，如果不采用按页付费，谷歌的搜索功能仍会得到提升，但是步伐会变得较为缓慢。谷歌需要钱来支持其新功能的开发，而现在，赚钱的渠道并不是那么明显。因此这是一种困境：在任何语言中，“免费”可能是最受人喜欢的单词；很显然，支付费用会给我们不断地带来好处，但是如果使用谷歌搜索引擎而不付费，那么我们就不会获得这些好处。

（有关谷歌的其他信息，请参见本页下面的争议。）

示例2：任何内容网站
假设按页付费的模式用于：

• CNN（或任何其他“新闻”网站）
• 美国纽约时报（或任何其他与报纸或电视网络有关的网站）
• ESPN（或任何其他体育产权）
• 百科全书（或任何其他“参考”网站）
• 沙龙（或任何其他期刊网站）
• Motley Fool 网站（或任何其他财经网站）
• 国家航空和宇宙航行局 (NASA)（或任何其他提供海量内容的政府网站）

上述列表并不完整，但所有这些网站都将从按页付费的模式中获得可观的收入。之后，它们可以以惊人的速度增加大量的内容，并以财务激励的形式来使增加的内容越来越多。如此一来，无数的的内容网站如雨后春笋一样地涌现，同时，它们都需要雇用员工。因而，网站收入对经济、张贴到网站的内容的形式和数量将产生深远的影响。

示例 3：任何专家
假设某个人拥有某个领域的专长。这个人也许了解任何事情（从财务分析、园林设计到汽车维修）——这的确无关紧要。现在，他有两种选择：

• 他可以写一本书，然后交给出版社出版。他将从该书批发价中获得大约10%的稿费。
• 此外，他也可以在网上发布信息，但却得不到任何回报。

这两种选择对专家而言都不理想。写一本书需要进行大量的工作，并且也无法确保出版后能被社会所接受。同时，出版社还要拿去近90%的收入*。而在网上发布则不需要出版社扣除收入，而且还允许采用递增发布的形式，即专家可以每天写一点，再发布一点。但专家的付出却得不到回报。

随着按页付费这种模式的出现，世界上的许多人将能够发布信息并且可以获得报酬。传统的出版社也有理由将现存的书发布到网上。这样，网上信息池的容量将会得到猛增。

（* 一个很常见的问题是书的作者为什么只得到10%的稿费？这不是因为出版社“恶毒”或“贪婪”，相反却是由书刊出版的工作模式所导致。在美国，为编辑、排版、印刷（数千份印刷品）、仓库保管、销售和发行一本书，出版社需要花费的最低费用大约为10万美元。而许多书刊为了出版物能够上架销售所花费的金钱则远远超过这个费用。对每本书而言，毫无疑问，那是一笔相当昂贵的成本。

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